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房产销售员口才训练

时间:2021-04-20 09:15:02本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系kaixnetcom@qq.com 诗英 我要投稿

很多人关注销售口才训练要领,网上也有很多讲述销售口才训练要领。看来大家都觉得销售口才训练要领很重要,尤其对于销售人员来说,销售口才训练要领能提高其销售口才,这里给大家分享一些关于房产销售员口才训练,供大家参考。

房产销售员口才训练

一:语言贴近客户

大多客户都更容易接受通俗易懂的语言。这就提醒你在销售时,多注重用通俗化的语句进行表达,这样你的客户才更能听得懂听得明白。当然,在你表达清楚之前,你必须对你将要介绍的产品或将要进行的交易非常熟悉,这样在向客户表达时才能更清楚。同时,销售人员还应该留意客户的交流方式,试着以客户的语言来介绍自己的商品。

二:讲故事的要领

如果是比较专业化的语言,客户听不懂,也很难理解。在这种情况下,即使销售人员解释得再多,对于客户来说效果还是不明显。但是我们都知道,一般的人都喜欢听故事,喜欢别人用讲述故事的方式向自己表达某种观点。所以销售人员也可以采纳这种要领,用讲故事的要领来介绍自己的产品。我们知道,任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。这种要领就能吸引客户的注意,引起客户的兴趣

三:形象地表达

像有些客户的抽象思维更加活跃,当你给他讲述一些生硬的产品知识介绍时,很少能给他留下深刻的印象。反倒当你用一些夸张形象的描述要领时,还更难获得客户的关注。

四:语言幽默

大部分人都喜欢和语言幽默的人相处,因为这样交谈比较轻松愉悦,在销售工作中也是。如果客户面对的是一个很闷的销售人员,多半也会失去兴趣吧。所以对于销售人员来说,必要的幽默感还是很重要的。

口才训练要领

1.勤加练习

俗话说的好勤能补拙,只要肯说,不怕丢人,你慢慢就有了体会。当然光说不练假把式,在说的同时,还要动脑子。比如:如何形容一个人?如何才能描述清楚一件事情?如何才能提高口才的办法?多想想这类的问题,自然有收获。

说话方面要养成,第一,第二,第三,条例清楚。分成几个要点来分别叙述。目的就是让客户听的清楚,这个需要另外自己煅炼,特别是在日常生活和工作中多练,强迫自己分成几点来说事情。

2.多看些书

看书多了,自然能提高脑子的反映速度和说话速度。当然,要选择适合自己的书,比如:看一份《环球时报》,90分钟统统读完,这绝对不是天生的,而是长期训练的结果。

3.多听评书

还记得小时候听故事的经历吗?讲故事,很多人爱听。有时间可以多听听评书,揣摩别人是如何讲故事,讲一件事情的。特别要加注自己的感情去讲事情。

简而言之,言而简之。做销售跟口才有关,但不是决定性的要求。口才可以加分,但是口才不好,却不代表会减分。在关键时候说对关键的话,这个才重要。相信自己,成功都是偏爱有准备的人。

口才日常有效训练

(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。

(2)每天阅读书籍,增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时,对所学内容进行口述归纳,锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

(3)经常看名人的演讲,并进行模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。

(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导,需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少,可以经常对着镜子演讲。

(5)经常进行吐字发音等基本练习。


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