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老实人口才不好能做销售吗

时间:2021-04-20 09:25:28本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系kaixnetcom@qq.com 诗英 我要投稿

口才对于销售人员具有着举足轻重的作用,销售人员在训练口才时,需要注意什么呢?以下是小编精心收集整理的关于老实人口才不好能做销售吗,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

老实人口才不好能做销售吗

你首先要做好自己的本职工作,在时间允许和不给自己添麻烦的情况下,你可以偶尔帮帮其他人。但是,如果你不想帮忙,那就一定要学会拒绝,不要担心会得罪人——

说句难听的,如果因为你的一次拒绝就得罪了对方,那么这个人的心眼也忒小了,除非把他当儿子供着养着,否则的话,你早晚都会得罪他的,倒不如现在得罪的好,不是吗?

职场中,千万不要想着让一切人都开心,你做不到。而且,你会为了这件事而疲于奔命,从而耽误自己的正事,又怎么能在职场混得好?

02、别讲感情,讲道理

现在的人越来越奇怪了——

在家跟父母媳妇讲道理,惹得家人不开心;在职场跟同事讲感情,搞得自己天天跟谈恋爱似的,而且还是那种很卑微的爱,何至于?

朋友,搞反啦!

跟家人,才要谈感情,那是你一生的陪伴!跟同事,必须讲道理,那是利益关系在纠缠!试想一下,如果你跟同事竞争同一个岗位,你跟他讲感情有没有可能说服他把机会让给你?当然不可能!你唯一能做的,就是摆事实讲道理,展现出自己的能力和成绩,同时揭开同事的缺点和过错。这种时候,你如果顾及感情不好意思“落井下石”,那你就永远别想升职了。

职场如战场,别随便心疼人,否则的话,对方会一刀子捅得你心更疼!

03、不要试图小聪明

老实人之所以让人觉得老实,最根本的原因是不会耍小聪明,显得不够机灵。

于是,老实人就想了,“要不我学着耍耍小聪明?这样一来,就不会在工作中那么吃亏了!”

不要!

千万不要!

你生性老实,根本就不适合耍小聪明,学也学不会,只会“画虎不成反类犬”。

而且,你一直都是“老实”的人设,突然间开始耍小聪明了,必然会造成人设的崩塌,领导和同事会想“这家伙以前的老实肯定是装的,心机太TM深了,以后得放着点”——你这不就完蛋了吗?

职场中,小聪明只能一时,无法一世。当一个人经常耍小聪明,很快就会被一切人看穿和讨厌,得不偿失。我们不要去学那些小聪明,而应该拥有大聪明,也就是智慧。

在工作中,除了专业能力之外,最大的智慧无外乎就是情商和人际,这才是我们老实人应该用心去学习和锻炼的——这需要一个过程,一切真正有用的东西都不可能是一蹴而就的!

人在职场,交流沟通与人相处,不能随性而为,应该找到要领套路。而这里所说的套路,其实就是两个字——情商!

销售必备技巧

第一,好心态

心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样,但如果没有长期“作战”的思想,多半会失败。有的人是绝对的机会主义,这山望着那山高,一年换几个工作,看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑,殊不知道,家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的?适不适合,有没有发展的空间和余地。

坚持就是胜利,对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业知识的积累,也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候,并不是最有能力的人能上位的,而是具有了良好的工作能力和适应能力,加上要领得当,才可能有机会得到提升。

所以说,心态很重要,不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹,眼光要放长远,我是从来没有见过谁,心急火燎办了大事;小肚鸡肠得到了发展的。

第二,有要领

干了很多年销售,没有得到提升,第二重要的是要领。从小学到中学,成绩顶尖的人,一定不是学得很艰难的那个人,一定是学得很有成就感的人。最神秘的销售微信号:salexue,而这两者的最重要区别是什么?要领,对,是要领。学得很辛苦的人,成绩可能很一般,考个普通大学就不错了,还得掉一层皮。为什么?是因为没有掌握好要领,稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听,下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗?再看看他们的成绩,怎样?

销售也一样,瞎混下去,10年,20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想,销售首先是实践的归纳,所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践归纳后上升到了理论的阶段,它就具有了体系。要想做好营销,建立销售的框架、体系很重要。这些会决定你将来在销售领域发展的高度和广度。

第三,会思考

孔子云:“学而不思则罔”,说明思考的重要性。思考是重要,但不能浅尝辄止,浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。对于这个问题,日本战略之父,大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。

主要观点是:要有逻辑性和非线性思维,这是麦肯锡做战略咨询的法宝。通常,咨询公司给出的建议是观点性质的多,比如:降低成本,开辟新的产品线等等,这样的建议没有操作性,也就是说没有实际的意义。最近碰到很多“推销”定位的公司,打造一个独特的定位是制胜的法宝,可是怎么才能打造出来,怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢?

麦肯锡的战略是可以执行的,不仅仅是一个方案和观念。所以说,要用这样的思考要领来解决问题,而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼,形成解决问题的有用思考要领。

第四,能执行

执行力取决于三个方面,一是要有清晰的目标;二是要有明确的达到目标的标准和路径;三是自身要有这个能力达到。只有具备了三个要素,你才能执行好,也才能说得上有执行力。否则,一切只是想法或口号

年轻人最不缺的应该是勇气和力气,我最看不上的人是只说不做,做一点小事就攀比和讨价还价,这样做销售没有出息。吃苦精神,永远也不要抛弃,它是销售的一部分,很重要的一部分。

当然了,“勤奋”是必不可少的。大凡取得成就的人,几乎没有谁是轻松获得的,李嘉诚常年累月都是清晨六点起床开始一天的工作,晚上好要读书、看报;韩国现任总统李明博,每天只睡4-5小事,他说:他唯一的优势就是比别人勤奋。

为老板“当牛做马”的销售又怎么了,你为的不就是将来“不当牛做马”吗?如果现在即开始抱怨,也许只有在这种抱怨中过一生了。其实,那样才是可悲的。

口才基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户,还是产品介绍,以及每次的销售演讲,都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张,但毋庸置疑,“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

(1)建立良好的第一印象:销售人员首先要有一个良好的个人形象,着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣:无论是你初次接触客户,还是关键时间的洽谈,都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

(3)使听众对下文产生期待:以一个轻松的玩笑开头,然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

(4)让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

(2)考虑听众程度:有很多的专业人士,往往自己太熟悉专业术语,而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人,你以为你说的话对方听得懂,可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度,对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

(3)顾及听众的兴趣:顾及听众的兴趣,就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣,如果顾客对话题没有兴趣,就不会真正进入你的有效表达的内容,所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

(4)增强洽谈(演讲)的生动化、戏剧化:要你的听众长时间的注意你的讲话,必须让他觉得听你说话饶有兴趣,否则只能是听得昏昏欲睡。因此,增加有趣味性和戏剧化的内容,甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

(5)注重与听众的互动。

3.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作,所以结尾也非常重要。

(1)对洽谈有个要点的归纳。

(2)对本次洽谈的启发意义做适当延伸:比如,你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下归纳和延伸,并取得对方的认同。

(3)直接表达你的诉求。

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